خوش آمدید

لغات مدیریتی (قسمت دوم)

واژه نامه کارآفرینی فارسی و انگلیسی (بخش هفتم)

Exit strategy

راهبرد خروج

روشی که سرمایه گذار مخاطره پذیر یا مالک بنگاه برای بهره بردای از سرمایه گذاری خود در یک شرکت، اتخاذ می کند. راهبرد خروج هم چنین «فعالیت نقدنمودن» نامیده می شود

Expansion

بسط و گسترش

شرکت در این مرحله با عرضه محصول، درآمد کسب می‌کند و قصد توسعه بازار و یا توسعه محصول را دارد.

اصول مذاکره در بازاریابی

باسمه تعالی

با توجه به بحث گسترده اصول مذاکره در مدیریت بازاریابی و کاربرد کلان آن در این حرفه ، در این پست به شرح کوتاهی از اصول مذاکره می پردازیم :

1- مذاکره برد - برد :

در مذاکره دو جانبه فکر کنیم ، یعنی هم به فکر خودمان و هم به فکر در طرف مقابل باشیمبه طور مثال اگر من برد - برد فکر کنم و طرف مقابل من به باخت و شکست من فکر کند در واقع من ضرر کرده ام و خیلی از آدمها برایشان مهم نیست که چقدر می برند بلکه مهم طرف مقابلشان است در این جور موقع باید اصول ذهنی طرف مقابل را بدانیم و بر اساس آنها با او مذاکره کنیم .

2- ذهنیت برد - برد :

در این مبحث ما به این فکر می کنیم که چقدر منافع داریم و در پی این هستیم که طرف مقابل ما هم منافعی داشته باشد نه اینکه به جای فکر کردن به برد خود تمامی انرژی خود را صرف باخت طرف مقابل کنیم . در اصل در مذاکره نباید نگاه کوتاه مدت باشد بعنوان مثال حتی بدترین مذاکره کنندگان وقتی برای استخدام شدن یا استخدام کردن کارمند مذاکره می کنند ناخودآگاه نگاهشان بلندمدت است یعنی نباید هر حرفی را بزنند و اینکه باید اصولی را رعایت کنند و تلاش بکنند به توافق منطقی تری برسند .

3- در اکثر مذاکره ها ما یک نقطه ی هدف داریم و یک نقطه ی ترک مذاکره :

نقطه ی هدف :

نقطه ای است که ما خوشحال می شویم اگر بتوانیم به آن نتیجه دست پیدا کنیم .

نقطه ی ترک مذاکره :

نقطه ای است که اگر به آنجا برسیم فرار را بر قرار ترجیح می دهیم و ترک مذاکره را بر ادامه دادن مذاکره ترجیح می دهیم .

4 - ویژگی آدم های رقابتی :

نقطه ی مطلوب آدمها با نقطه ی ترک مذاکره آنها فاصله ی زیادی دارد .

5- ویژگی مذاکره های رقابتی :

آدمها از جایی بسیار دورتر از نقطه ی مطلوبشان شروع می کنند بطوری که انگار به جنگ آمده اند و باید با این کار امتیاز بیشتری بگیرند .

گردآورنده هسته پژوهشی انجمن علمی مدیریت بازرگانی

چرا اون خنگه پولدار شده ولی من نه ؟؟!!

بسمه تعالی

در این پست می خواهیم برای شما علاقمندان به کار و کارآفرینی یک کتاب معرفی کنیم که خوندن اون خالی از لطف نیست و می تونه نکات خوبی رو بهمون یادآوری کنه . در زیر خلاصه ای از اون رو براتون قرار دادم تا مطالعه کنید. برای مطالعه بیشتر هم می تونید به لینک دانلودی که در زیر قرار داره مراجعه کنید . 

یاعلی 

خلاصه کتاب: معصومه هرمزی- مترجم : علی مفتخر- ویراستار : مهدی زارع- او جسارت حماقت را دارد و این اولین قدم به سوی دانایی است. (جیمز گیبون هونکر) نکته :پولدارهای خنگ هیچوقت فکر نمی کنند ونمی گویند " من نمی توانم"، بلکه از خود می پرسند : " چگونه می توانم ؟ ". کلمه نمی توانم را از واژگان و ذهن خود کنار بگذارید.
این مطلب قابل ذکر است : قدرت خود باوری فرد همیشه بالاترازآن جیزی است که دیگران درباره او فکر می کنند.

مقدمه
این کتاب را به 3 بخش ساده تقسیم کرده
1. آمادگی : شما رو به دنبای "خنگ پولدار"(Rich Idiot) می برد.
2. هدف گیری : همچون نقشه ای است براییافتن گنج ثروت.
3. آتش : در این مرحله ماشه رو میکشید، آتش می کنید و به هدف می زنید.
این کتاب ما رو با هشت راز آشنا کرده که به دلایل درگیری کاری و مشغله فکری ، آنها را فراموش کرده.
این کتاب برای ما نکاتی را بیان میکند که به خاطر سپردن آنها مفید می باشد.
بخش اول
آمادگی
(( راز شماره 1 ))
آنچه را درباره پولدارشدن فکر می کردید ، وارونه کنید.

او جسارت حماقت را دارد و این اولین قدم به سوی دانایی است. (جیمز گیبون هونکر)

پنج بحرانی که هم اکنون ایران را تهدید می کند - مجتبی لشکربلوکی

نگاه راهبردی به مسایل ملی

 

به عنوان کسی که این فرصت را یافته‌ام که در حوزه‌های مختلف اقتصادی، فرهنگی، اجتماعی و سیاسی تجربه ورزی کنم و در سطوح مختلف بخش خصوصی و دولتی کار کنم و از دستاوردهای فکری نخبگان و خبرگان حوزه های مختلف به صورت حضوری و غیرحضوری بهره ببرم، فکر می‌کنم «ایران ما» هم اکنون (ونه در آینده دور و نزدیک) با 5 بحران کلیدی روبروست.

متاسفانه این بحران ها نه مانند «داعش» یا «قیمت بنزین»، فوری، فوتی و ملموس هستند و نه مانند «تحریم و مذاکره» جذابیت سیاسی و رسانه‌ای دارند. ولی این بحران‌ها همچون موریانه «ایران» ما را از درون تخریب می کنند و به دلیل ماهیت تدریجی و ناملموس آنها، گرفتار سندروم قورباغه پخته شده‌ایم (همان داستان تکراری که وقتی قورباغه در آب جوش گذاشته می شود سریع بیرون می‌پرد اما اگر به صورت تدریجی درجه حرارت آب افزایش پیدا کند آنقدر می‍ماند با بمیرد).

لغات مدیریتی با حرف D (قسمت اول)

3اصل اساسی برای برنامه ریزی روزانه

3 اصل اساسی برای برنامه ریزی روزانه

لورا واندرکام (Laura Vanderkam) در بررسی برنامه ریزی روزانه افراد موفق به نتیجه‌ای جالب دست یافته است. تقریبا همه این افراد، روال مشخصی برای برنامه ریزی روزانه خود دارند. اما پارامترهای مشترکی در برنامه ریزی روزانه تمام این افراد وجود دارد:

راز موفقیت..!!

از مدیر موفقی پرسیدند: "راز موفقیت شما چه بود؟" گفت: «دو کلمه» است.

- آن چیست؟

- تصمیم‌های درست

- و شما چگونه تصمیم های درست گرفتید؟

- پاسخ «یک کلمه» است!

- آن چیست؟

- تجربه

- و شما چگونه تجربه اندوزی کردید؟

- پاسخ «دو کلمه» است!

- آن چیست؟

- تصمیم های اشتباه